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如何从流量向品牌升级,泡泡玛特司德:核心在于对IP持续投入
http://www.31toy.com 2020-03-05 18:17:19 凤凰网
玩具网】讯
  置身于高速运转的社会中,面对压力的大孩子们渴望在能够传达思考和情感的事物中找到共鸣,潮玩这种大孩子的玩具就在成人世界成为一种流行。尤其是在2019年,潮玩行业更是站上了发展以来的风口之巅。
 
  如2019年8月举办的北京潮流玩具展(2019 BTS)就吸引了超过十万人次潮玩爱好者参展,创下展会举办以来的新纪录。作为2019 BTS的主办方,POP MART泡泡玛特如何做到让众多潮玩IP深受喜爱?又是如何将巨大的流量转向品牌升级以维护企业的长久运行?在i黑马与母婴行业观察发起的两场线上直播活动中,POP MART泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德给出了答案——打造潮玩IP并对IP进行持续投入。
 


图:2019北京潮流玩具展会
 
  POP MART泡泡玛特潮玩IP火爆的背后 是年轻人为艺术等买单
 
  提到IP,就很容易想到那些以电影、动画等形式出现在荧幕上的形象,比如《西游记》、《三国演义》、迪士尼、漫威等,都是凭借一个个家喻户晓的故事而被人们所熟知。与这些传统IP不同的是,潮玩IP本身并没有承载故事、情感等内容,那POP MART泡泡玛特等潮玩IP究竟是因何而热销的?
 
  在司德看来,没有内容的潮玩IP可以产生巨大的影响力,主要与时间、价值观、艺术三个原因有关。首先,在生活节奏加快、一切趋于碎片化的当下,时间已经成为年轻人最宝贵的事物,他们没有精力去推动一个传统IP的塑造,“而潮流玩具IP的优势,就在于它不依赖于故事情节,相比于过去是从故事到认同,潮流玩具的IP变成了从形象到认同,路径更短,更节约时间”司德说道。
 


图:POP MART泡泡玛特旗下潮玩IP受到年轻人追捧
 
  与此同时,司德还表示,现在年轻人的价值观更加自我,或者说更加有自主选择和判断能力,而潮流玩具IP本身没有内容和价值观,它自己是空的,你把它看作什么它就是什么,它成为了你的代表。再加上潮玩具备的潮流标签,潮玩已经成为了年轻人表达自我、标榜个性的媒介与方式。
 
  此外,随着经济的不断发展与生活水平的不断提高,年轻人对于艺术品的需求更为迫切,蕴含多种设计元素、艺术表达的潮流玩具就以年轻人接触艺术的入门产品身份而流行。而从整个经济环境来看,年轻人逐渐走向商业世界舞台中央已经成为不争的事实。潮玩IP能够从时间、价值观、艺术等角度满足年轻人的需求,其流行正是一种应时而生的必然需求。
 
  POP MART泡泡玛特以超级IP吸引年轻人 反向塑造新IP实现商业闭环
 
  在潮玩行业,IP就是产品。备受年轻人喜爱的POP MART泡泡玛特发展十年来,也正是以潮玩IP作为核心,构建起IP、供应链和渠道三者并行的完整生态,打造超级潮玩IP并吸引潮玩爱好者。
 
  司德介绍到,POP MART泡泡玛特打造超级IP的第一步,也是最重要的一步就是IP形象选取。事实上,潮玩IP的内容质量正是影响潮玩是否流行的重要因素,高质量的IP能够提升潮玩传播效率,让更多消费者可以看到并且喜欢上它。以Molly为例,它的脸其实并不是典型的美丽可爱的造型,而是噘着嘴、有一颗痣的独特设计,这反而让它有了很强的辨识度和记忆感,满足年轻人对潮玩的需求。
 


图:POP MART泡泡玛特热门IP Molly
 
  为此,POP MART泡泡玛特会在全球范围内找到知名、优秀的设计师,与他们签订长期独家销售与生产合约,塑造多元个性创新的潮玩IP形象,共同孵化IP。据司德介绍,POP MART泡泡玛特会给合作的设计师配备一个上百人的支持团队,包括工业设计、供应链、市场营销等等,包办3D建模、生产、包装、销售、推广等环节,让艺术家更加专注于设计本质,创造出优质的内容。
 
  通过持续的投入打造潮玩IP,POP MART泡泡玛特已经探索出了潮玩发展的正确玩法,并博得了不少潮玩爱好者的喜爱。而通过构建完整的潮玩产业链和已经获得的受众基础,POP MART泡泡玛特能够反向且更简单地打造出优质潮玩IP,将潮玩IP带来的流量实现品牌升级,构造了完整的价值闭环。
 
  目前,凭借旗下的优质潮玩IP,POP MART泡泡玛特已经与伊利味可滋、资生堂、强生、喜茶、芬达、旁氏等各行各业的领军品牌开展了授权方面的合作。POP MART泡泡玛特丰富的IP资源和开放的授权理念,以及极高的国民认可度都为授权项目带来了极佳的市场反馈以及传播效果,在为各大优质品牌赋能的同时,更凸显了潮玩IP的价值。
 
  据统计,2020年国内衍生品市场规模将超过100亿。在潮玩行业,好的IP也不仅仅能够带来源源不断的产品以抢占巨额市场,更可以为品牌赋能,对于潮玩企业与行业的长期发展有着重要意义。作为国内潮玩行业的佼佼者,POP MART泡泡玛特已经在实践中找到以优质IP为核心的发展道路,也将进一步发展并引领中国潮玩行业成长。
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