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香港“大黄鸭”义乌成“鸡肋”
http://www.31toy.com 2013-06-25 09:58:42 钱江晚报
玩具网】讯

今年5月初,一只周游列国的大黄鸭,在香港维多利亚港与游客见面后,就火了。很快“大黄鸭”出现在了杭州、无锡、重庆、天津、西安、泉州、上海等地,甚至在金华也出现了大黄鸭。

  受香港“大黄鸭”引发的影响,网上不同型号的大黄鸭公仔更是卖得火热,在淘宝网上键入“大黄鸭”,能搜索出3866件宝贝。按照惯例,只要是火的商品,必将在义乌市场上出现。果然,义乌不少商家都在“吃鸭”,但也有些商家因为害怕侵权,颇为谨慎。

  杭州那只“大黄鸭”,就产自义乌

  在国际商贸一期C区,张女士的店里有各式各样充气玩具,小的只有手掌大,大的比人还高,鸭子造型的充气玩具更是不少。

  作为义乌本地人,张女士从事玩具生意已经十几年,有自己的工厂,厂里除了常规生产各类充气玩具,也接受订做。大黄鸭的生意,张女士还真的揽到了。

  “前段时间,出现在杭州的那个大黄鸭,就是我们这订的,价格是3万多块钱。大概高6米宽7米,具体大小记不清了。”问到能不能做像香港大黄鸭那么大的鸭子时,张女士相当自豪地说没问题。

  不过除了这单生意外,事实情况并没有像网上传的如此疯狂。

  “到目前为止,在我们家订做的大黄鸭也就杭州这一单。”张女士说,其他鸭子造型的玩具,没受什么影响。

  一款与大黄鸭外形有点像的充气玩具,早几年就开始生产。最近也一直在卖,但销量很稳定。

  “吃鸭”的商家不少,销售颇旺

  虽然张女士反应生意不怎么样,但是市场上的商户们在“大黄鸭”风靡之后,还是捕捉到了一些商机。很多人在这几个月前开始加工起了黄鸭产品,甚至有山寨版的鸭子。

  义乌同乐玩具的赵女士专门生产橡胶浴盆黄鸭,而浴盆黄鸭就是大黄鸭原型。

  “最近受香港大黄鸭影响,我们店的这种鸭子销量增加了。不过夏天到了,这种鸭子本来就到了销售旺季。”赵女士说。

  而一些商户甚至临时生产起了鸭子造型玩具。薛先生来自四川,8年前到义乌做生意,主要经营中高档毛绒玩具。上个月前,薛先生开始卖起了鸭子,大黄鸭被放在了店内比较醒目的位置。

  “现在主要生产6种类型的大黄鸭产品,最小的不到10厘米高,批发价只要6元,大的有半人高,要60多元。”薛先生说,“上个月开始,一些原先的老客户打电话过来问我们有没有这个。订单量都不是很大,也就120个左右。”

  看到顾客有需求,薛老板就对鸭子感兴趣,干脆动手生产了鸭子。

  “今年毛绒玩具的生意没有前两年好做,以前销量特点是内销不好,外贸补点,外贸不好内销凑点,一年下来也能拉拉平,但是今年两个都不太行。”薛老板期望黄鸭子能够给自己的生意带来一丝起色。

  一模一样的“大黄鸭”,有人生产怕侵权

  虽然大家都在忙着生产鸭子,但大家并不看好一只鸭子能给市场真能带来起色。

  今年6月初,哥弟玩具的马女士开始生产大黄鸭公仔,虽然订单不少,但数量都很一般,大部分订单每单只订几十个。

  马女士说,前两年他们的毛绒玩具生意可以说是不存在淡季一说,但今年很不给力,她觉得这和今年美国经济不景气有直接关系。

  李女士的玩具门店开在金福源A区, 4年前他们才开了自己的玩具工厂,主要生产毛绒玩具。

  “厂里有四五个工人,以前生意好的时候,订单大了货都赶不上时间完成,如今却越来越淡。”李女士说他们的生意做的并不大,现在玩具生意越来越难做了,一年收入也就十几万,虽然不多,但比打工强。

  上个月,她在网上看到了很火爆的大黄鸭,又接到客户打来询问有没有货的电话,觉得厂里能生产,就在自己的淘宝店放上了大黄鸭。目前已经接到了几个订单,订单量都不是很大,现在还没有现货,要过两天才能出货。

  即便如此,大黄鸭也不是谁都敢生产,玩具厂老板张夏芬就拒绝了一笔生意。

  “5月份,也有客人问我,有没有大黄鸭卖。”起先张夏芬以为是普通的黄色鸭子,但听了描述后,才发现没有原模原样的。

  客人走后,张夏芬上网查了下,才知道什么是大黄鸭,并且她发现做盗版大黄鸭十分简单。生意来了是接还是不接,张女士回家和丈夫、儿子商量了下。最后儿子拍板说,大黄鸭的造型太简单,没有什么可以改造,侵权太明显还是不做了。

  小厂家有经验:改一改再山寨

  事实上,义乌市场内的老板如今都对生产大黄鸭一事大多不愿多谈,因为这涉及侵权风险。

  由于市场上小商户们大多是小型玩具厂商,大家如今纠结的问题就是,不追流行没生意,追流行会侵权。而一些被人看似四不像的山寨产品反倒成了厂商的救命稻草。

  张夏芬是台州人,以前在江苏南通做生意,几年前受儿子鼓动来义乌做生意。在金福源A区2楼开着一家名为开心玩具的毛绒玩具店。

  “开始完全不知道怎么做毛绒玩具,我都不知道要做什么样的玩具好,更不了解市场流行趋势。”回忆起创业初期的艰辛,张女士很是感慨,卖什么成了困扰他们的主要问题。而如今,知道流行趋势,如何追赶又成了问题。

  “工商局的人时不时会到市场转转,一旦一次盗版被查,以后就会被盯上。”张夏芬说,做玩具生意后最怕的就是侵权,盗版玩具就像走私一样,太危险。

  “不追流行没生意,追流行会侵权。”张女士说,“现在店里的玩具大多都是我儿子设计的,他从动画片里找灵感,确定有市场卡通形象就按照这个形象自己来设计具体的造型,画成图纸,工厂再按照这个生产。”

  有些定制型的客户,张女士会事先要求客户拿出正版所有公司授权书,避免发生一些问题。但还有很多的客户并拿不出授权书。没有授权书,客户又要这样的玩具,有生意难道不做吗?

  “要保证生产的所有玩具都是没有侵权问题,真的很难。我们不可能每一个玩具都去找授权,成本不说,时间也浪费不起,还要得罪客户,生意就做不下去了。”张女士说,现在他们正在积极建设自己的品牌,张女士说,去年他们还给自己品牌申请了专利。

  另外,张女士还介绍了自己规避侵权风险的三点经验。

  第一,绝不原模原样抄袭市面上已经有的卡通人物正版公仔形象;第二,国际大品牌绝对不碰。第三,授权后留下的正版尾货,上架前一定要做剪标处理。

  本报实习生 沈亚玲 本报记者 贝远景 

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